第一百九十一章 抉择
第一百九十一章 抉择
更新时间：2013-01-01
古夏侯他自己虽然对这次给时代广场做的策划是很有信心的，但是眼前的数据还是大大的出乎了他的预料：时代比同在一条街上、同样是超大型购物场所的其它商场的销售额整整多出了四倍。
这样的成绩连这次促销活动的主要策划人古夏侯都觉得超出预期，其他人就更不用说了。张琦明觉得匪夷所思，看到销售额和对比数据的总公司的老板同样觉得不可思议。
上海的时代广场跟香港的时代广场同属于香港的一家集团公司，总公司的总部在香港。张琦明昨天才从香港回来，他当然是去汇报大上海时代广场第一个春节促销的好成绩的。
时代广场的日常运营是有绝对的自主权的，总公司一般情况不会干预上海这边的运作。但是，上海这边是要定期往总部递交运营报告的，以便总公司能了解、监控广场的运营情况，春节这样的一年中最重要的促销季的销售情况自然要及时汇报的。
张琦明前两天可是出尽了风头，大上海今年的成绩不说比附近的几家大商场好上太多，就连跟香港时代这边相比，业绩也是高出了一大截。这样的成绩获得总部管理层的一致称赞自是不用说，在确定了数据真实性后，总部那边当即就对张琦明进行了实质的奖励，光是奖金就有五十万。
总部的管理层在欣喜上海时代取得的好成绩之余，也都对这边的活动策划产生了很大的兴趣，张琦明也是提前有所准备，便把领航的策划方案交了上去。研究、讨论了领航的策划案以后，总部那边立即就给张琦明做了指示，让他务必要跟领航进一步加深双方的合作，更是直接把上海时代这边的营销支出在营收中的比例提高了5个点。
其实，不用总部这边的特别指示，张琦明也不会就不再跟领航合作。但是有了总部的指示跟对于营销费用的重新批示，他倒是有了更多的条件跟领航加深合作。
张琦明今天过来领航就是要尽快完成这项任务的，因为他知道时代这边今年的业绩早已经引起了其它几个商场的注意，而且很可能很快就有其它商场找上领航这边，他自是不希望这样的事情发生。
“这样的成绩跟我们自行对这次策划案做的分析的结果出入不大，您那边的执行操作确实很成功。很多策划领航这边还没有能力独立操作，要不是考虑到时代那边有自身的有效执行力，领航这边还不敢接这次委托呢。”
古夏侯当然不会把自己对这样的结果同样准备不足的信息表露出来，反正也无需对证，他干脆告诉张琦明这样的结果领航已经差不多分析了出来，当然没忘恭维一下时代那边的操作。
张琦明当然不会怀疑，毕竟这样的成绩是领航做出来的，可不是吹出来的。他要是质疑领航这边的策划能力今天就不会过来了，他今天过来可是要把时代日后的营销运营全权委托给领航的。
“这些数据最能反映领航这次为时代策划这次春节促销的成功，时代想要跟领航这样优秀的公司进一步深化合作，这才是我今天到领航来的主要目的，不知道领航这边有没有这样的意愿？”张琦明没有要跟古夏侯兜圈子的意思，直接就把来意说了出来。
“能跟时代这样的大企业合作是领航求之不得的，怎么会不愿意呢，领航这边随时竭诚为时代服务。张总应该有想过双方未来具体要怎么样合作，不妨说出来，领航多半不会有什么异议。”虽然合作是双方的，但是不妨碍古夏侯放低领航的姿态，只要你有要求，领航就能替你完成。
“时代想把商场未来三年的营销策划全权委托给领航，不单单是节假日的促销活动的策划，商场的品牌运营、主题活动策划等等这些都包括在内。”看到古夏侯点头应允，张琦明知道他对“整体营销”研究得更透彻，也就没有再赘述，话锋一转，接着说道：“但是，时代有一个限制条件。”
“也就是说领航跟时代能不能就这样的合作坐下来详谈细节，还得看领航能不能答应时代提出的限制条件？”古夏侯接口求证了一句，他知道张琦明故意停下来就是要自己真正听清楚他的话。
“是的，这是双方这样合作的前提，当然，时代会对这样的限制条件给领航相应的补偿。”怕古夏侯觉得这是时代提出去无理要求，张琦明赶紧又补充了一句，表明这样的限制条件是同样有益于领航的。
“哦，那就请张总把这个限制条件说出来吧。”
“这个限制条件就是双方达成这样的合作以后，领航这边不可以再给淮海路上的其它几家相同类型的大商场提供营销咨询，但是时代会补偿领航这部分的损失。”张琦明把他跟几个管理层商量下来的结果说了出来。
这样的限制条件咋听起来似乎是对时代不利的，就为了不让领航给其它的竞争对手提供营销支持就要多付几倍的费用，可仔细想想就知道这对领航虽然影响不大，但对时代的影响是巨大的。
时代节前跟节后这一个月时间每天的营业额都能超过两百万，而且那几天旺市更是超过了三百万，而在这同时附近的几家商场的销售额却是在五十万左右徘徊。领航的促销方案在这一个月给他们增加了五千多万的销售额，就单单为这些就值得他们为此多付领航几倍的费用，况且他们还想着领航以后在一年中的其它几个销售旺季也能给时代做出同样惊艳的活动策划。
虽然几年后他们因为领航为他们做出的“整体营销”而声名在外，更是成为这一片大型商场的佼佼者，但他们这会儿还没有意识到“整体营销”重要性的事实并不影响他们选择跟领航合作。
可这些古夏侯这会儿就已经能预见到企业“整体营销”的重要性。
时代给出的补偿只是对他们不可以给其它商场做促销活动策划的补偿，但是他们的限制条件可不单单是限制领航给其它商场做活动策划，它是把所有营销咨询都包括在内了。
这些就要古夏侯做一个抉择了：要么这么跟时代进一步合作，要么把选择客户的权利掌握到领航自己手里。
张琦明以为古夏侯会要跟领航其他的管理层商量研究以后才能给时代这边答复，但是古夏侯只思索了一会儿就给了他答复：领航同意在这个限制条件的基础上跟时代进一步商谈合作事宜。
事实上，别人或许会要静下来好好考虑取舍、得失，可古夏侯对目前的营销现状和未来的营销趋势都稔熟于心，他要做出准确的判断并不难，也同样不需要多少时间。
现在的企业别说是“整体营销”了，很多企业连基本的营销都还没有给予足够的重视，所以即使没有时代的限制条件其它的商场也不一定就会找领航做营销咨询，而且这会儿“整体营销”的咨询费用还没有像后世一样相对于普通营销策划高出一大截，所以领航为了其它几家商场放弃给时代的合作完全不明智，何况时代还给出了很合理的补偿。
送张琦明跟他的助手离开，古夏侯回来进门的时候便让前台通知对面的高飞跟管磊到自己的办公室。他刚刚还只是跟张琦明达成了合作意向，具体的两边要怎么合作还需要两边坐下来细致商谈。古夏侯虽然没有打算要放手不管，但也不想自己充当主力去跟时代那边磋商，自是要把这些先告知经理高飞跟得力干将管磊。
“时代广场商场那边准备把未来三年的‘市场营销’都全权委托给领航，为此他们会每年付给领航这边超过一百万的咨询费。”看到高飞他们进来，古夏侯倚向“老板椅”的靠背，朗声对两人说了一句，说不出的自信、豪情。
更新时间：2013-01-01
古夏侯他自己虽然对这次给时代广场做的策划是很有信心的，但是眼前的数据还是大大的出乎了他的预料：时代比同在一条街上、同样是超大型购物场所的其它商场的销售额整整多出了四倍。
这样的成绩连这次促销活动的主要策划人古夏侯都觉得超出预期，其他人就更不用说了。张琦明觉得匪夷所思，看到销售额和对比数据的总公司的老板同样觉得不可思议。
上海的时代广场跟香港的时代广场同属于香港的一家集团公司，总公司的总部在香港。张琦明昨天才从香港回来，他当然是去汇报大上海时代广场第一个春节促销的好成绩的。
时代广场的日常运营是有绝对的自主权的，总公司一般情况不会干预上海这边的运作。但是，上海这边是要定期往总部递交运营报告的，以便总公司能了解、监控广场的运营情况，春节这样的一年中最重要的促销季的销售情况自然要及时汇报的。
张琦明前两天可是出尽了风头，大上海今年的成绩不说比附近的几家大商场好上太多，就连跟香港时代这边相比，业绩也是高出了一大截。这样的成绩获得总部管理层的一致称赞自是不用说，在确定了数据真实性后，总部那边当即就对张琦明进行了实质的奖励，光是奖金就有五十万。
总部的管理层在欣喜上海时代取得的好成绩之余，也都对这边的活动策划产生了很大的兴趣，张琦明也是提前有所准备，便把领航的策划方案交了上去。研究、讨论了领航的策划案以后，总部那边立即就给张琦明做了指示，让他务必要跟领航进一步加深双方的合作，更是直接把上海时代这边的营销支出在营收中的比例提高了5个点。
其实，不用总部这边的特别指示，张琦明也不会就不再跟领航合作。但是有了总部的指示跟对于营销费用的重新批示，他倒是有了更多的条件跟领航加深合作。
张琦明今天过来领航就是要尽快完成这项任务的，因为他知道时代这边今年的业绩早已经引起了其它几个商场的注意，而且很可能很快就有其它商场找上领航这边，他自是不希望这样的事情发生。
“这样的成绩跟我们自行对这次策划案做的分析的结果出入不大，您那边的执行操作确实很成功。很多策划领航这边还没有能力独立操作，要不是考虑到时代那边有自身的有效执行力，领航这边还不敢接这次委托呢。”
古夏侯当然不会把自己对这样的结果同样准备不足的信息表露出来，反正也无需对证，他干脆告诉张琦明这样的结果领航已经差不多分析了出来，当然没忘恭维一下时代那边的操作。
张琦明当然不会怀疑，毕竟这样的成绩是领航做出来的，可不是吹出来的。他要是质疑领航这边的策划能力今天就不会过来了，他今天过来可是要把时代日后的营销运营全权委托给领航的。
“这些数据最能反映领航这次为时代策划这次春节促销的成功，时代想要跟领航这样优秀的公司进一步深化合作，这才是我今天到领航来的主要目的，不知道领航这边有没有这样的意愿？”张琦明没有要跟古夏侯兜圈子的意思，直接就把来意说了出来。
“能跟时代这样的大企业合作是领航求之不得的，怎么会不愿意呢，领航这边随时竭诚为时代服务。张总应该有想过双方未来具体要怎么样合作，不妨说出来，领航多半不会有什么异议。”虽然合作是双方的，但是不妨碍古夏侯放低领航的姿态，只要你有要求，领航就能替你完成。
“时代想把商场未来三年的营销策划全权委托给领航，不单单是节假日的促销活动的策划，商场的品牌运营、主题活动策划等等这些都包括在内。”看到古夏侯点头应允，张琦明知道他对“整体营销”研究得更透彻，也就没有再赘述，话锋一转，接着说道：“但是，时代有一个限制条件。”
“也就是说领航跟时代能不能就这样的合作坐下来详谈细节，还得看领航能不能答应时代提出的限制条件？”古夏侯接口求证了一句，他知道张琦明故意停下来就是要自己真正听清楚他的话。
“是的，这是双方这样合作的前提，当然，时代会对这样的限制条件给领航相应的补偿。”怕古夏侯觉得这是时代提出去无理要求，张琦明赶紧又补充了一句，表明这样的限制条件是同样有益于领航的。
“哦，那就请张总把这个限制条件说出来吧。”
“这个限制条件就是双方达成这样的合作以后，领航这边不可以再给淮海路上的其它几家相同类型的大商场提供营销咨询，但是时代会补偿领航这部分的损失。”张琦明把他跟几个管理层商量下来的结果说了出来。
这样的限制条件咋听起来似乎是对时代不利的，就为了不让领航给其它的竞争对手提供营销支持就要多付几倍的费用，可仔细想想就知道这对领航虽然影响不大，但对时代的影响是巨大的。
时代节前跟节后这一个月时间每天的营业额都能超过两百万，而且那几天旺市更是超过了三百万，而在这同时附近的几家商场的销售额却是在五十万左右徘徊。领航的促销方案在这一个月给他们增加了五千多万的销售额，就单单为这些就值得他们为此多付领航几倍的费用，况且他们还想着领航以后在一年中的其它几个销售旺季也能给时代做出同样惊艳的活动策划。
虽然几年后他们因为领航为他们做出的“整体营销”而声名在外，更是成为这一片大型商场的佼佼者，但他们这会儿还没有意识到“整体营销”重要性的事实并不影响他们选择跟领航合作。
可这些古夏侯这会儿就已经能预见到企业“整体营销”的重要性。
时代给出的补偿只是对他们不可以给其它商场做促销活动策划的补偿，但是他们的限制条件可不单单是限制领航给其它商场做活动策划，它是把所有营销咨询都包括在内了。
这些就要古夏侯做一个抉择了：要么这么跟时代进一步合作，要么把选择客户的权利掌握到领航自己手里。
张琦明以为古夏侯会要跟领航其他的管理层商量研究以后才能给时代这边答复，但是古夏侯只思索了一会儿就给了他答复：领航同意在这个限制条件的基础上跟时代进一步商谈合作事宜。
事实上，别人或许会要静下来好好考虑取舍、得失，可古夏侯对目前的营销现状和未来的营销趋势都稔熟于心，他要做出准确的判断并不难，也同样不需要多少时间。
现在的企业别说是“整体营销”了，很多企业连基本的营销都还没有给予足够的重视，所以即使没有时代的限制条件其它的商场也不一定就会找领航做营销咨询，而且这会儿“整体营销”的咨询费用还没有像后世一样相对于普通营销策划高出一大截，所以领航为了其它几家商场放弃给时代的合作完全不明智，何况时代还给出了很合理的补偿。
送张琦明跟他的助手离开，古夏侯回来进门的时候便让前台通知对面的高飞跟管磊到自己的办公室。他刚刚还只是跟张琦明达成了合作意向，具体的两边要怎么合作还需要两边坐下来细致商谈。古夏侯虽然没有打算要放手不管，但也不想自己充当主力去跟时代那边磋商，自是要把这些先告知经理高飞跟得力干将管磊。
“时代广场商场那边准备把未来三年的‘市场营销’都全权委托给领航，为此他们会每年付给领航这边超过一百万的咨询费。”看到高飞他们进来，古夏侯倚向“老板椅”的靠背，朗声对两人说了一句，说不出的自信、豪情。