第二百二十二章 眼光要长远
第二百二十二章 眼光要长远
更新时间：2013-01-17
“跟你们的预期相差甚远？”古夏侯没有理会那个叫出来的员工，问起解雨跟高飞。他知道两人虽然看起来还算平静，但内心肯定也是疑问重重。
“反正我是没想到会免费送。”高飞笑着坦诚相告。
“确实蛮意外。”见古夏侯望了过去，解雨也答了一句。
她知道古夏侯这么决定肯定有他的理由，而且多半是已经思考的很成熟了。古夏侯在霏凡招聘前有专门去跟她谈过“实景模拟”软件的想法，离开的时候是有吩咐她考虑软件的市场策略的。起先解雨并没有发现什么蹊跷，等到古夏侯离开以后，她才意识到古夏侯并没有提到即将推向市场的unity的市场策略。
相对于技术已经很成熟而且即将要投放市场的unity，“实景模拟”还只是个不成熟的想法。古夏侯没有让她考虑unity的市场策略，反而让她去关注根本还没影儿的“实景模拟”的市场策略，怎么能不让解雨费解？
也就在那之后，思索一番的解雨就基本能确定古夏侯对unity的市场运作已经成足在胸了。但她虽然知道古夏侯已经确定下了市场策略，可这样的“零定价”确实也是她没想到的。
古夏侯确实已经制定了大致的策略方案，在刚刚过来的时候就交给一个员工让她帮着复印几份。看到这个员工把复印的文件送了进来，古夏侯让她顺便给在座的几个人发了下去，就开口跟他们解释起来。
“软件产品可以卖版权也可以卖服务，这个不用我多说大家都知道。我既然把我们的unity产品给用户免费使用，那么我们在这款产品上的‘创收点’就只能着眼于服务。具体要怎么样为用户服务，怎么样通过这些服务为公司带来收益这个暂且不说，我就先说说‘零定价’的好处。”
“管磊刚刚已经说了，现在的bbs产品市场上成熟的产品并不多，能跟我们的unity产品媲美的更是凤毛麟角，所以我们的产品是有优势的。这些都表明即使我们的产品真正定价销售也是有一定的市场的，也立即就能给霏凡带来收益。有人要说，那既然这样的操作是可行的，为什么又不选择这样的操作呢，反而把产品免费给大家使用？不错，这样的操作是可行的，而且是有利可图的。但是，这样的操作给霏凡带来的利益会很有限，而且最重要的是会限制unity的长远发展。”
“管磊他们的报告里也已经有阐述，我们的unity产品上线才半年多的时间就已经遭到了不同程度的模仿，甚至已经出现了表面上看起来很相似的产品。这些还都是他们只通过体验我们的论坛功能抄袭出来的，可一旦我们的产品对外发售以后，他们就能实实在在的研究、剖析我们的程序，也就意味着用不了多长时间就会有更加类似的抄袭产品出现。那些产品虽然很多方面会不如unity做的出色，但是他们做出那些产品的成本是低廉的，所以完全可以在定价上击败unity，那么unity要如何应对这些不断出现的抄袭产品的围攻？”
“可如果我们最初就把我们的产品免费给用户下载使用的话，刚刚我说的我们要面对的这些就根本不会出现，而且还会给我们带来更多的益处。这些益处里最主要的就是能让我们的产品迅速占领bbs这片市场，而这也是我们最希望看到的。我们的产品已经错过了填补市场空白的时机，在这种情况下单纯地靠产品本身的技术优势迅速占领市场已经很难实现，所以就只能是另辟蹊径。谁会不喜欢又好又便宜的东西？那如果是既好又免费的呢？”
“只有使用我们产品的用户多了，才会在这个基础上产生更多的个性化、差异化的要求，我们在用服务满足这些要求的时候就会为公司带来收入。所以越多的用户使用我们的产品就对我们越加有益，我想再没有什么策略比‘做出好产品免费给用户使用’更能吸引用户了吧？”
“对外发布的这个版本的unity相较于现在正在运行的两个论坛在很多方面又有了长足的进步，我可以肯定的告诉你们，它绝对是一款让市场惊艳的产品，加上免费定价的策略，它绝对是能迅速拿下这片市场的，我们要让互联网用户在想到自己建立bbs的时候就首先想到霏凡的unity。”
古夏侯说的这些解雨、高飞他们都不怀疑，因为他们刚刚已经简单体验过最新的论坛了，知道古夏侯说的并不夸张。
……
相对详尽的策略分析古夏侯都已经写进报告里了，所以简单的讲了一些主要的论点以后他就停下来了，想要听听解雨他们的意见。
解雨在进霏凡之前就是国外大软件公司的运营部经理，对软件产品的市场策略自是有着全面、深刻的了解；高飞、管磊本身就是学市场营销的，他们很快就抓住了古夏侯制定的这个“免费策略”的关键用意，感叹他思路大胆之余这会儿都已经认同了他的判断。
古夏侯虽然说的简单，但是unity进入市场以后短期、长期要面临的机遇跟挑战这些他都已经分析了，而且也给出了他的判断跟应对，解雨他们当然知道古夏侯是深思熟虑过的。
“既然大家对这个策略没有异议，那就这么定了，unity20的对外发布前的预热、推广等等工作就要紧接着开展，越快把产品投放市场越好。”古夏侯当然不会改变他的这个决定，见大家这会儿都没什么意见，也不管他们需不需要详细的去研究他的方案就直接把事情定了下来。
卓越的管理者是要求“善断”的，就是要善于做出决断，机遇很多时候就是在犹豫不决的时候溜走的。古夏侯的这个决断是有记忆里的“未来依据”的，所以做决定根本不是难事儿。
unity20就是霏凡准备正式推向市场的最新的bbs版本，是古夏侯跟vcent这么长时间不间断的不断完善出来的，跟后世主流的论坛模板已经没什么区别。这个程序现在已经在霏凡那边做最后的测试了，因为是在以前的版本升级来的，所以即便新增功能上面有一些小的瑕疵也是能很快解决的，所以只要领航这边把发布前的工作做好，霏凡随时都能让这个版本的unity面市。
把unity推向市场这件事古夏侯早已经在脑子里盘桓很久了，不单单是“市场策略”，很多东西他都已经有思考过了，就像他说的产品市场预热这些他都已经有了不少在他看来很不错的想法。想着管磊他们接着要做相关的推广方案，他就直接把这些想法说了出来，留给他们斟酌、完善。
“管磊你在做预热宣传的时候不妨把‘零定价’这个决定好好利用一下。你想，你们都觉得这个决定不可思议，那么引导用户做个价格预测什么的，最后公布0元的价格会有什么效果？要想办法把价格预测助推成热点话题，那样最后的价格反差带来的效果会更突出。”
虽然古夏侯说过把霏凡产品的市场运营工作交给领航，可领航跟霏凡差不多是一体的，根本不是简单点雇佣关系，解雨自是不会就等着验收管磊他们的准备工作，所以整个下午也都是留在领航这边跟大家一起讨论相关的准备工作的。
这么跟大家一起投入到工作中，解雨就忘了要注意时间，也就忘了女儿菁菁放学是需要她去接回公司的。
“雨姐不用担心，小丫头那么聪明。就是从学校出来也知道直接进小区的，何况幼儿园的老师不会让她一个人出来。”载着焦急的解雨往淮海路那边赶的路上，古夏侯出声安慰起她。
更新时间：2013-01-17
“跟你们的预期相差甚远？”古夏侯没有理会那个叫出来的员工，问起解雨跟高飞。他知道两人虽然看起来还算平静，但内心肯定也是疑问重重。
“反正我是没想到会免费送。”高飞笑着坦诚相告。
“确实蛮意外。”见古夏侯望了过去，解雨也答了一句。
她知道古夏侯这么决定肯定有他的理由，而且多半是已经思考的很成熟了。古夏侯在霏凡招聘前有专门去跟她谈过“实景模拟”软件的想法，离开的时候是有吩咐她考虑软件的市场策略的。起先解雨并没有发现什么蹊跷，等到古夏侯离开以后，她才意识到古夏侯并没有提到即将推向市场的unity的市场策略。
相对于技术已经很成熟而且即将要投放市场的unity，“实景模拟”还只是个不成熟的想法。古夏侯没有让她考虑unity的市场策略，反而让她去关注根本还没影儿的“实景模拟”的市场策略，怎么能不让解雨费解？
也就在那之后，思索一番的解雨就基本能确定古夏侯对unity的市场运作已经成足在胸了。但她虽然知道古夏侯已经确定下了市场策略，可这样的“零定价”确实也是她没想到的。
古夏侯确实已经制定了大致的策略方案，在刚刚过来的时候就交给一个员工让她帮着复印几份。看到这个员工把复印的文件送了进来，古夏侯让她顺便给在座的几个人发了下去，就开口跟他们解释起来。
“软件产品可以卖版权也可以卖服务，这个不用我多说大家都知道。我既然把我们的unity产品给用户免费使用，那么我们在这款产品上的‘创收点’就只能着眼于服务。具体要怎么样为用户服务，怎么样通过这些服务为公司带来收益这个暂且不说，我就先说说‘零定价’的好处。”
“管磊刚刚已经说了，现在的bbs产品市场上成熟的产品并不多，能跟我们的unity产品媲美的更是凤毛麟角，所以我们的产品是有优势的。这些都表明即使我们的产品真正定价销售也是有一定的市场的，也立即就能给霏凡带来收益。有人要说，那既然这样的操作是可行的，为什么又不选择这样的操作呢，反而把产品免费给大家使用？不错，这样的操作是可行的，而且是有利可图的。但是，这样的操作给霏凡带来的利益会很有限，而且最重要的是会限制unity的长远发展。”
“管磊他们的报告里也已经有阐述，我们的unity产品上线才半年多的时间就已经遭到了不同程度的模仿，甚至已经出现了表面上看起来很相似的产品。这些还都是他们只通过体验我们的论坛功能抄袭出来的，可一旦我们的产品对外发售以后，他们就能实实在在的研究、剖析我们的程序，也就意味着用不了多长时间就会有更加类似的抄袭产品出现。那些产品虽然很多方面会不如unity做的出色，但是他们做出那些产品的成本是低廉的，所以完全可以在定价上击败unity，那么unity要如何应对这些不断出现的抄袭产品的围攻？”
“可如果我们最初就把我们的产品免费给用户下载使用的话，刚刚我说的我们要面对的这些就根本不会出现，而且还会给我们带来更多的益处。这些益处里最主要的就是能让我们的产品迅速占领bbs这片市场，而这也是我们最希望看到的。我们的产品已经错过了填补市场空白的时机，在这种情况下单纯地靠产品本身的技术优势迅速占领市场已经很难实现，所以就只能是另辟蹊径。谁会不喜欢又好又便宜的东西？那如果是既好又免费的呢？”
“只有使用我们产品的用户多了，才会在这个基础上产生更多的个性化、差异化的要求，我们在用服务满足这些要求的时候就会为公司带来收入。所以越多的用户使用我们的产品就对我们越加有益，我想再没有什么策略比‘做出好产品免费给用户使用’更能吸引用户了吧？”
“对外发布的这个版本的unity相较于现在正在运行的两个论坛在很多方面又有了长足的进步，我可以肯定的告诉你们，它绝对是一款让市场惊艳的产品，加上免费定价的策略，它绝对是能迅速拿下这片市场的，我们要让互联网用户在想到自己建立bbs的时候就首先想到霏凡的unity。”
古夏侯说的这些解雨、高飞他们都不怀疑，因为他们刚刚已经简单体验过最新的论坛了，知道古夏侯说的并不夸张。
……
相对详尽的策略分析古夏侯都已经写进报告里了，所以简单的讲了一些主要的论点以后他就停下来了，想要听听解雨他们的意见。
解雨在进霏凡之前就是国外大软件公司的运营部经理，对软件产品的市场策略自是有着全面、深刻的了解；高飞、管磊本身就是学市场营销的，他们很快就抓住了古夏侯制定的这个“免费策略”的关键用意，感叹他思路大胆之余这会儿都已经认同了他的判断。
古夏侯虽然说的简单，但是unity进入市场以后短期、长期要面临的机遇跟挑战这些他都已经分析了，而且也给出了他的判断跟应对，解雨他们当然知道古夏侯是深思熟虑过的。
“既然大家对这个策略没有异议，那就这么定了，unity20的对外发布前的预热、推广等等工作就要紧接着开展，越快把产品投放市场越好。”古夏侯当然不会改变他的这个决定，见大家这会儿都没什么意见，也不管他们需不需要详细的去研究他的方案就直接把事情定了下来。
卓越的管理者是要求“善断”的，就是要善于做出决断，机遇很多时候就是在犹豫不决的时候溜走的。古夏侯的这个决断是有记忆里的“未来依据”的，所以做决定根本不是难事儿。
unity20就是霏凡准备正式推向市场的最新的bbs版本，是古夏侯跟vcent这么长时间不间断的不断完善出来的，跟后世主流的论坛模板已经没什么区别。这个程序现在已经在霏凡那边做最后的测试了，因为是在以前的版本升级来的，所以即便新增功能上面有一些小的瑕疵也是能很快解决的，所以只要领航这边把发布前的工作做好，霏凡随时都能让这个版本的unity面市。
把unity推向市场这件事古夏侯早已经在脑子里盘桓很久了，不单单是“市场策略”，很多东西他都已经有思考过了，就像他说的产品市场预热这些他都已经有了不少在他看来很不错的想法。想着管磊他们接着要做相关的推广方案，他就直接把这些想法说了出来，留给他们斟酌、完善。
“管磊你在做预热宣传的时候不妨把‘零定价’这个决定好好利用一下。你想，你们都觉得这个决定不可思议，那么引导用户做个价格预测什么的，最后公布0元的价格会有什么效果？要想办法把价格预测助推成热点话题，那样最后的价格反差带来的效果会更突出。”
虽然古夏侯说过把霏凡产品的市场运营工作交给领航，可领航跟霏凡差不多是一体的，根本不是简单点雇佣关系，解雨自是不会就等着验收管磊他们的准备工作，所以整个下午也都是留在领航这边跟大家一起讨论相关的准备工作的。
这么跟大家一起投入到工作中，解雨就忘了要注意时间，也就忘了女儿菁菁放学是需要她去接回公司的。
“雨姐不用担心，小丫头那么聪明。就是从学校出来也知道直接进小区的，何况幼儿园的老师不会让她一个人出来。”载着焦急的解雨往淮海路那边赶的路上，古夏侯出声安慰起她。